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透過大數據的演算模型，能推演出個人消費者面貌，讓目標族群更具象化。大數據是利器，但前提是懂得善用。如何從海量資料中分析出有意義的關聯性，並將資訊傳遞給「對的人」，這才是挑戰。

例如，當手機用戶打開導航App，移動軌跡跟中山高速公路重疊，在基地台間移動的速度是時速100公里，

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透過電腦即時運算分析，我們可判斷他正在開車，這時候傳去任何行銷訊息都沒用，因為他不能打開閱讀。反之，如果手機打開的是遊戲App，透過遊戲種類和其他上網紀錄，我們能判斷這個用戶可能是駕駛的小

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孩，他就可能打開我們傳給他的遊戲App或行銷訊息。

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過去引領行銷學半世紀的4P理論，將在未來幾年面臨嚴峻挑戰。從前的消費者購買決策流程沒有全面數位化，既然無法了解消費者購買決策的每個環節，只能想像這個產品可能要賣給某個形象的人，所以傳統行銷學是以「產品（product）→價格（price）→促銷（promotion）→通路（place）」，也就是「產品找人」的4P為四要素。不過，以後的企業行銷將完全改觀。

利用這樣的分析，大數據不只能用來找出使用者對哪些內容感興趣，還能進一步讓使用者的生活型態活生生、並即時呈現在眼前。

台灣低薪62%年輕人想出國工作

文／張志

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誠圖／廖祐瑲

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大數據思考：最關鍵的5個問題

※本文由Cheers雜誌授權報導，未經同意禁止轉載。

如果你是服飾店老闆，每當顧客上門，怎麼判斷他們今天想買什麼？平均購買金額？該推薦哪款服飾？多半，你很難馬上給出有把握的答案。

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【全文未完，完整內容請見《Cheers》187期】

更多精彩報導，詳見《Cheers雜誌網站》。

在網路時代，使用者集中在青少年到中壯年，上網時間和地點受限，點擊數據也有限，不容易看出數據背後的意義。但當智慧型手機普及，上網人口從小學生一舉橫跨到老年人，anytime, anywhere online（隨時隨地上網）變成生活的一部份，產生的數位資料就以倍數成長。這讓我們得以利用數據，進行使用者背景及生活型態分析。

面對類似經營困境，大數據正是打開機會的鑰匙。「透過大數據強大的演算分析能力，企業將愈來愈了解消費者的購買需求，並即時傳遞最個人化的行銷訊息，」2014年被中國《富比世》雜誌評選為中國最具潛力中小企業第6位的Vpon威朋大數據集團執行長吳詣泓指出。

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從「產品找人」變「人找產品」

只有了解大數據背後隱含的意義，才能在秒動的市場中抓住商機。至於該怎麼做？以下是他的建議。



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換個場景，你想行銷你的服飾品牌，找來行銷公司提出客群報告，但當你問起投入的預算能帶來多少營收時，沒人敢打包票。

【本文由Cheers雜誌授權報導，未經同意禁止轉載。】

大數據是利器，但前提是懂得善用。如何從海量資料中分析出有意義的關聯性，並將資訊傳遞給「對的人」，這才是挑戰。

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出處：Cheers雜誌第187期

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信用貸款>以借款人的信譽發放的貸款借款人不需要提供擔保。貸款特徵是債務人無需提供抵押品或第三方擔保，僅憑自己的信譽就能取得貸款，並以借款人信用程度作為還款保證。個人信貸>以個人的信用記錄，向銀行取得貸款。整合負債>將信用卡、現金卡、貸款等高利率的債務整合成至某一家銀行藉以降低利率及減少利息負擔，並且可以使繳款更為單純與便利。汽車貸款>車借款是屬有擔保的一種借款，因此銀行在審核上會較個人信用貸款來的寬鬆，依目前台灣的個人消費金融環境審查日益嚴格的情況下，汽車借款是可以考慮的商品之一。房屋貸款>買方用已過戶好的房子作擔保物，向銀行貸款支付賣方，並按期支付本金、利息，以償還對銀行的債務。房屋二胎貸款>指房屋目前已經有跟A銀行申請房屋貸款，另外再拿房子向B銀行申請一筆房屋貸款額度的意思。卡債代償>由發卡銀行發給客戶信用卡，並以低於他行的利率幫客戶償還其他銀行的卡債以期達到爭取優良客戶之目的。信貸轉貸>將您原有的信用貸款轉貸至其他較低利的銀行進行貸款服務。中小企業貸款>中小企業法人代表或股東用個人或他人的資產作為抵押，向借貸部門申請用於補充企業流動性資金周轉等合法指定用途的貸款。信用卡代償>以較低的利率代為償還您原來在其他發卡機構的信用卡帳款。扣繳憑單貸款>在報稅時，若有資金調度上的困擾或需要短期周轉金，可申請扣繳憑單繳稅貸款，貸款金額較一般繳稅貸款高二順位房貸>即二胎房貸，銀行根據房子的評估價值，減去首順位(一胎房貸)抵押權設定的金額後，就其餘額，設定二順位抵押權，而貸款給房子所有權人的一種貸款。企業貸款>企業法人代表或企業股東用個人或他人的資產作為抵押，向借貸部門申請用於補充企業流動性資金周轉等合法指定用途的貸款。公司貸款>申請公司貸款配合政府產業輔導可申請信保基金可免送信保.不佔額度。農林漁牧貸款>為鼓勵從事農、林、漁、牧業農民生產經營提升農民經營競爭力，凡年滿18歲至35歲，具農業背景相關訓練之青年或35歲至65歲，從事農林漁牧業生產之農民，即可申請。頭家貸款>老闆或企業負責人的貸款方案，申請條件，年滿20-60歲，開業滿6個月，信用正常之國民，貸款額度依銀行審核條件而定。上班族貸款>針對一般上班族人員規劃較優惠利率專案。創業貸款>政府政策性優惠利率貸款，協助輔導創業青年開創事業資金之融通。商家貸款>需有營利事業登記證營業滿一年以上，製造業滿半年即可申請，需無信用不良記錄。軍公教貸款>專為軍公教人員規劃的優惠貸款方案，免擔保品、免保人、申請簡便，並享有一般較低的利率。
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